Herausforderungen im Vertriebsmanagement

Herausforderungen im Vertriebsmanagement

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Der Vertrieb ist eine der wichtigsten Funktionen im Unternehmen. Ein zunehmend komplexes Marktumfeld mit steigender Transparenz und immer anspruchsvolleren Kunden stellen das Vertriebsmanagement vor schwierige Herausforderungen. Zugleich fordert die Unternehmensf?hrung immer mehr Produktivit?t und Effizienz. F?r Controller ergeben sich daraus neue Handlungsfelder. Sie k?nnen mehr noch als bisher das Management proaktiv begleiten und unterst?tzen. Der vorliegende Band liefert dazu einige Ans?tze. Ausgehend von den Aufgaben des Vertriebsmanagements werden die wesentlichen Probleme genannt, mit denen sich Vertriebsmanager h?ufig konfrontiert sehen. Eine empirische Erhebung gibt Auskunft dar?ber, in welchem Ma?e sie bisher von den Controllern profitieren. Die Autoren zeigen zudem, an welchen Stellen eine st?rkere F?hrungsunterst?tzung sinnvoll w?re und welche besondere Rolle Controller dabei spielen k?nnen.Der Vertrieb ist eine der wichtigsten Funktionen im Unternehmen. Ein zunehmend komplexes Marktumfeld mit steigender Transparenz und immer anspruchsvolleren Kunden stellen das Vertriebsmanagement vor schwierige Herausforderungen.


Title:Herausforderungen im Vertriebsmanagement
Author: J?rgen Weber, Christian Krügerke, Andreas Linnenlücke
Publisher:John Wiley & Sons - 2012-11-26
ISBN-13:

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